在白酒行业驶入转型深水区确当下，行业运转一口同声，寻求一种“向下的摆脱”：

一方面，是消费寒意悄然渗入进末端，渠说念变革的波澜冲击固有蚁合，市集份额争夺日趋尖锐化，库存压力居高不下，惊恐了了可感，各人心照不宣。于是，玩家凉了半截，运转恶性竞争，裁人拖沓，打价钱战，躺平摆烂……信心，似乎比任何期间齐显得稀缺而稀奇。

企业应当何如破局？近日，郎酒世界经销商年中大会举办，郎酒集团董事长汪俊林里面言语流出，引起行业共识。濒临现时行业阵势，汪俊林作“刚烈信心，开垦前行，稳中求胜”主题言语，强调郎酒的八个相持，容许四个确保，条件厂商一心，死守、壮大、长跑。以极为了了的策略旅途和极具温度、提气的容许和万般举措，凝合东说念主心，让郎酒经销商和职工重燃斗志、进取解围。

凛冬是行业磨刀石：解任客不雅轨则，便能在危急中育新机

值得难得的是，这次的公开言语中，汪俊林莫得因为当下的极冷而抵赖行业的本质价值，他看到了行业周期性调度的势必性：

“历史及发展轨则告诉咱们，白酒依然是消费品中好的赛说念。独一咱们厂商一心，不务空名措置一切问题，前仆后继，开垦市集，蕴蓄主顾，这一轮得胜就属于郎酒，更属于郎酒的商家伙伴们。”

这背后是什么逻辑？轨则即天说念，行业有起有落，潮流有涨有退，反者说念之动，吉凶是相互依存、相互滚动的，莫得过不去的凛冬，杀不死行业的，只可让行业更普遍。纵不雅白酒行业晃动二十年，行动在此前几轮行业深度调度期中存活下来、转战千里，并不断在困境中发展壮大的郎酒深谙此说念。

正因为对客不雅轨则的主持，当行业堕入集体悲不雅时，郎酒的抉择是，在最冷的冬天，为下一个春天埋下火种，不是恶臭，而是将极冷界说为磨刀石，将其视为一次难得的淬真金不怕火契机。如汪俊林所言：

“郎酒依然作念好了招待这一轮极冷的充分准备。”“这一轮极冷是郎酒东说念主的磨刀石，亦然商家的磨刀石，更是厂商运道共同体的磨刀石！

那么，郎酒何如铸造组织韧性、亮剑、破局？汪俊林苛刻了四个确保和八个相持。

四个确保、八个相持：一份掷地金声的破局宣言书

最初，是四个确保，确保吝惜商家利益不动摇；确保郎酒干部职工戎行踏实；确保价钱相对踏实，相宜市集变化；不参与价钱战；确保公司政策的踏实性、可操作性、不时性，确保市集踏实。

同期，相持百年郎酒总撮要不动摇；相持郎酒“酱香高端，兼香卓越，两香双优”不动摇；相持三品策略不动摇；相持拓网深耕、世界化布局不动摇；相持现存功绩部及销售大区组织结构不动摇；相持现存各功绩部居品结构不动摇；相持郎酒庄园、龙马酒庄行动品牌故事原点，酒庄体验营销不动摇；相持塑造郎酒的品牌势能，打造郎酒的市集动能不动摇。

其中，最让商家们奋斗的，是汪俊林掷地金声的容许：

“坚决让主动行动、逆势拼搏的商家，回款、出货、基础责任完成好的商家收成。对现在遭受痛楚，好意思瞻念与郎酒共发展的商家，要刚烈给以实质性东说念主、财、物的维持，匡助商家度过难关。

而关于郎酒职工，汪俊林也直言：“不降薪，不裁人，真确柔软干部职工……”

汪俊林的言语让许多参会的世界经销商终点提气儿，也让好多参会职工合计很奋斗。濒临怨恨氛围，郎酒曲直分明地站在了“逆势拼搏者”一边，将资源与申诉向他们歪斜。

这不仅是一份激勉，更是一个价值宣言，极冷中的生计权，要靠汗水而非哀叹来兑换。郎酒让市集的残酷，滚动为筛选真伙伴的沙场，用利益机制拒绝躺平迷雾，让真确的实干家看到破冰的光亮。

其次，是厂商关系的更深层绑定。《职权的游戏》里有句经典台词：“凛冬将至，群狼生，孤狼死。”历史解释，每一次深度调度齐会重塑产业风景，能活下来的不是最结识的，而是最相助的。

因此，郎酒给出了极具重量的容许，帮扶不是标语，而是实确切在的东说念主财物维持，两边不再是博弈关系中的拉扯试探，而是将相互的生命线拧成了一股绳，是喜忧关系的运道共同体。

若是说，这些是对商家的容许与保险，那么“不参与价钱战”“相持三品不动摇”等布局，则是郎酒更为高妙、踏实的内核。

不参与价钱战、相持三品不动摇：内核踏实，方能穿越周期

为什么说郎酒这次“八个相持”的布局极其博厚、高妙，体现出其遥远主张策略内核？

最初，郎酒的百年撮要，一如既往是郎酒穿越周期的精神锚点。用百年企业的圭臬丈量当下困境，局部弯曲自会显出其本相，不外是长河中的沿途湍流，这锚定了企业的终极坐标，幸免在风波中迷失航向，不会因为一时得失动摇内核。

基于此，郎酒断绝加入“劣币遣散良币”的游戏。价钱战看似短期刺激出货，实则如钝刀子割肉，每一次降价齐在稀释“高端名酒”的金字牌号，若躬身参战，无异于自毁高端阵营的通行证。

同理，郎酒把品性行动红线，不在极冷中动摇居品根基，用策略定力对抗契机主张勾引。在极冷中的质地死守，是给异日消费者埋下的信任火种。

综上所述，当下，郎酒用百年撮要对抗短期惊恐；用品性底线抵抗左迁勾引；用组织韧性替代折腾破钞；更用品牌势能、市集动能的复合引擎，替代饥不择食的价钱战。

精钢之金，百真金不怕火而弥劲；朝宗之水，万折而必东。读懂了郎酒的底层逻辑，就不难领略，为什么汪俊林的言语给行业打下强心剂。它不袒护森林律例的残酷，却确信抱团解围终将戳破永夜，并用真金白银为信任背书，在行业信心的至暗期间划亮了一根洋火，既照见目下沟壑纵横的险路，也暧昧照亮峰回路转后，行业的下一个春天。